Conhecendo o papel de um Gerente de Vendas: o que é e o que faz

Como é seu dia a dia?

Como equipe de vendas, nossa principal tarefa é a captação de novos clientes. Desde o início do processo de prospecção, nos comprometemos plenamente até considerarmos que o relacionamento está consolidado para transferi-lo à equipe de gestão de contas, que se encarrega de manter e cultivar essa relação no futuro.

Nossa responsabilidade é entender os desafios que nossos potenciais clientes enfrentam e compreender como nossa tecnologia pode resolvê-los. Isso implica em mergulhar realmente na proposta de cada cliente, transformando o processo de vendas em uma experiência altamente consultiva e, ao mesmo tempo, muito divertida.

O que te apaixona em seu trabalho?

Na Adyen, dizemos que vendemos "O melhor para os melhores".

O mais emocionante de vender na Adyen é que cada cliente representa uma oportunidade de explorar um universo de casos de uso e desafios a serem resolvidos. Nossa tecnologia é flexível o suficiente para encontrar soluções precisas para a maioria deles. Além disso, sendo uma plataforma global, temos acesso à experiência e histórias de outros clientes em todo o mundo que provavelmente enfrentaram problemas semelhantes.

Qual é a cultura da equipe de vendas?

A Adyen é uma empresa que incentiva o trabalho em equipe nas vendas, e realmente ajuda muito ter um parceiro com quem compartilhar ideias, enriquecer as conversas e dividir a carga de trabalho. Durante meu tempo na Adyen, consegui conhecer e trabalhar de perto com as pessoas mais brilhantes, mas, acima de tudo, temos um ambiente inspirador que torna os dias no escritório muito divertidos. Levamos o trabalho muito a sério, mas não esquecemos a importância de nos divertir enquanto trabalhamos.

O que torna a Adyen um excelente lugar para trabalhar?

Todas as decisões tomadas na Adyen são orientadas pela "Fórmula da Adyen", que consiste em oito valores. Embora seja comum que as empresas tenham um conjunto de valores, na Adyen eles realmente são vividos, desde o perfil das pessoas que contratamos e o tipo de clientes com os quais queremos trabalhar, até a decisão de desenvolver produtos.

Trabalhar aqui é uma experiência única, onde desafiamos constantemente nossas mentes para resolver problemas complexos, ao mesmo tempo que desfrutamos de um ambiente criativo onde cada um de nós pode ser autêntico. A empresa prioriza as boas relações entre os funcionários, pois isso se traduz em maior colaboração entre equipes e países.

Como você descreveria a cultura na Adyen México?

O escritório da Adyen no México é relativamente pequeno, mas somos reconhecidos por um ambiente de trabalho próximo e muito acolhedor. O escritório do México é muito unido; é comum que nas quintas-feiras nos reunamos após o trabalho, ou que nos exercitamos juntos ou organizemos um churrasco. Constantemente temos visitas de equipes de outras partes do mundo, e muitos deles expressam o desejo de ficar mais tempo ou fazer um "intercâmbio". É realmente um escritório especial.